JAK ROBIĆ INTERESY W PAKISTANIE

Pakistan to kraj, w którym znajomości są bardzo ważne. Dlatego warto, aby potencjalnemu klientowi czy współpracownikowi przedstawił nas wspólny znajomy. Pakistańczycy lubią pracować z ludźmi, których dobrze znają. W związku z powyższym często zadają osobiste pytania, nie z wścibstwa, lecz z chęci poznania lepiej drugiej strony. Pakistańczycy rzadko mówią wprost. Prowadząc negocjacje zawsze należy oddawać należyty szacunek najstarszym osobom w gronie. Warto pamiętać, że w Pakistanie ludzie cenią sobie bliskość i podczas rozmowy może zdarzyć się, że nasz rozmówca naruszy naszą strefę osobistą. Nawet jeśli tak się stanie, nie powinno się odsuwać. Negocjacje nie obywają się bez pochlebstw. Trzeba umieć je przyjmować, a także i prawić. Pakistańczykom trudno przyznać się do tego, że w danej kwestii nie są w stanie nam pomóc. Zamiast „nie”, powiedzą „spróbuję”, choć mają świadomość nierealności danego zadania. Interesy na ogół prowadzone są osobiście. Czasem, aby załatwić jedną sprawę potrzeba kilku spotkań.